皮带抽打翘臀受虐sp在线视频_欧美一级特黄大片AA_少妇人妻系列无码专视频区_九色自拍视频_俺去啦亚洲综合网站_亚州欧州免费精品无码_野狼sv午夜福利在线观看_国内精品一区国产vr_一级中国特黄aV片_免费安装无码aw种子2017收看

方案構(gòu)成  

      那么，什么是整體解決方案？整體解決方案不僅提供產(chǎn)品的銷售，還提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)、使用培訓服務(wù)等一系列的服務(wù)。目的是擴大銷售和從服務(wù)上增值；所謂整體解決方案其基礎(chǔ)構(gòu)成是產(chǎn)品，并且加入了某些附加的元素，即由用戶使用基礎(chǔ)產(chǎn)品而派生出來的需求所創(chuàng)造出的待滿足的衍生產(chǎn)品。所以，要使這些產(chǎn)品升級為整體解決方案，其關(guān)鍵在于所能添加的“衍生產(chǎn)品”（附加值）是否能構(gòu)成一個“整體”。 

實施細節(jié)

       如何系統(tǒng)地思考，并分析、構(gòu)造這些衍生產(chǎn)品，從而打造一套屬于需求企業(yè)的整體解決方案呢？

      產(chǎn)品一般分為三個層次：核心利益層次，是指產(chǎn)品能夠提供給用戶的基本效用或益處，是用戶真正想要購買的基本效用或益處；形式產(chǎn)品層次，是產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)時的具體物質(zhì)形態(tài)，主要表現(xiàn)在品質(zhì)、特征、式樣、商標、包裝等方面，是核心利益的物質(zhì)載體；附加產(chǎn)品層次，是指由產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者提供的購買者有需求的產(chǎn)品層次，主要是幫助用戶更好地使用核心利益和服務(wù)。

      處于產(chǎn)品核心層次的是產(chǎn)品的使用價值，從顧客角度考慮就是“需要”；即通過提供什么來滿足顧客的需要；附加產(chǎn)品則解決了顧客在購買形式產(chǎn)品，使用形式產(chǎn)品時所產(chǎn)生的困惑。其實，整體解決方案正是針對產(chǎn)品層次中的附加產(chǎn)品而言，所以一個整體解決方案的構(gòu)成除了包括形式產(chǎn)品外還包括解決用戶在購買與使用形式產(chǎn)品時的困難。

      同時，要想使自己的整體解決方案確實能打動客戶，那么構(gòu)建一個良好的客戶數(shù)據(jù)資料庫就是必不可少的，通過技術(shù)手段而不是以服務(wù)熱線的方式主動地查找可能的需求客戶，即便是每半年一句輕微的短信提示也能夠讓客戶在產(chǎn)品發(fā)生問題時第一次想到你。 整體解決方案從產(chǎn)品到服務(wù)項目都是依托核心產(chǎn)品構(gòu)建的，其多見于工程類項目。  

方案效果

      一個好的整體解決方案帶來的利益是多方面的，對方案的提供來說，整合了資源，簡化了客戶流程，提高了效率，帶來更好的客戶滿意度與忠誠度，更重要的是建立了一種區(qū)隔性的競爭優(yōu)勢，而對于方案的接受者來說，一站式的解決方案節(jié)約了自己的時間，把所有的問題一次性解決，更便捷、更高效也更省錢。